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想象一下,当你走进一个拥挤的房间,试图与某人交谈,却不知道该与谁交谈。这会相当困难——你不知道该面向哪个方向,甚至不知道对方是否在你能听到你说话的范围内。

上述情况就像您的企业试图在不了解受众的情况下开展销售和营销。这就是为什么在做其他事情之前确定目标受众至关重要。这个过程的一部分涉及找到您的总目标市场。

但总目标市场是什么?它为什么重要?如何计算?我们将在下面回答所有这些问题,我们还将在本页下方提供 TAM 计算器。在本页中,我们将介绍以下内容:

总目标市场是多少?

为什么您需要了解您的 TAM?
如何计算TAM?
TAM 实际应用示例
TAM 与 SAM 与 SOM
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总目标市场是多少?
您的总目标市场 (TAM) 是您的公司通过在特定市场销售可以获得的最大收入。

请记住,您几乎不可能获得 TAM 所代表的收入金额,所以不要感到困惑。TAM 表示您可以获得的总收入机会,而不是您实际可以预期获得的金额。

为了赚取与 TAM 所代表的一样多的收入,您需要垄断整个市场——即使这样,也不是保证,因为并非所有市场都会向您购买产品。

尽管如此,跟上您的 TAM 仍然很有用,正如我们将在下面介绍的那样。

为什么您需要了解您的 TAM?
由于 TAM 并不代表您赚取的收入金额,您可能会想:为什么要费心计算 TAM?它能给您带来什么价值?

答案是,你需要知道你的 TAM,才能确定你预计可以获得多少收入。毕竟,当你第一次规划预算时,你需要知道预计收入是多少。但如果不知道有多少收入可用,你就无法做到这一点。

例如,假设您估计自己可以赚取某个特定市场中大约 10% 的收入。那么实际金额是多少?除非您算出总收入,否则您不会知道。只有在计算出 TAM 之后,您才能将其乘以 10% 来确定您的预期收入。

简而言之,TAM 是您预期收入的参考点。

如何计算TAM?
没有单一公式可用于计算 TAM。这主要是因为与其他指标不同,TAM 不是一个确切的数字 – 它只是一个粗略的估计。不可能精确计算出精确的最大潜在收入。

相反,您可以使用几种不同的方法来估算您的 TAM。两种最常见 中东手机号码清单 的方法是自上而下的方法和自下而上的方法,我们将在下面探讨这两种方法。您也可以直接使用我们方便的 TAM 计算器:

TAM计算器
要使用我们的总可寻址市场 (TAM) 计算器,请输入任意 2 个值来计算缺失的变量。

账户总数
账户总数
平均年度合同价值(美元)
平均年度合同价值(美元)
总潜在市场(美元)
总潜在市场(美元)
TAM(美元):
$
0
解决计算
重置
上面的 TAM 计算器可以快速获得答案,但您可能更喜欢自己进行计算,这样您就可以更有选择地使用哪种方法。要了解有关两种主要 TAM 计算方法的更多信息,请继续阅读。

自上而下的方法
计算 TAM 可以使用的第一种方法是自上而下的方法。在这种方法中,您可以通过查看全局来估算 TAM。更具体地说,您可以查看行业数据和研究报告以做出有根据的预测。

您可以从各种来源找到这些数据。有时,您所在行业的公司可能会发布研究报告。不过,更常见的情况是,您需要与一家知道应该通过哪些渠道获取信息的咨询公司合作。

虽然这种方法的优点是基于彻底的研究,但该研究可能无法反映您的确切行业领域或个人业务的状况。

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自上而下的 TAM 计算示例

您经营一家手机壳销售公司。为了找出特定时期的 TAM,您与一家咨询公司合作。

该公司花时间查找您所在行业中的各种研究和报告,这些研究和报告显示了其他专门生产手机壳的企业的 TAM。根据这些数据,该公司为您提供了指定时间段内的 TAM 估计值,即 35,000 美元。

自下而上的方法
第二种 TAM 计算方法是自下而上的方法。这种方法与自上 巴西电话号码列表 而下的方法相反——它不着眼于全局,而是关注公司的细节。更具体地说,它使用您过去和当前的数据来提供估算值。

使用自下而上的方法,您将查看诸如平均客户数量和产品或服务定价等数字。由于此方法更具体,因此它附带一个公式供您使用:

(平均销售价格)x(平均销售数量)x(市场客户总数)

自下而上的 TAM 计算示例
您经营一家向杂货店销售饼干的公司。在给定的时间段内,您平均销售 100 包饼干,每包售价 4.00 美元。最后,您发现销售区域内有 50 家杂货店。

 

By rumi180

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